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Las 5 fuerzas de Porter: Aplicación práctica
Hace pocos días, en una conversación sobre golf, hice una referencia a Michael Porter y sus cinco “fuerzas”. Ante el desconocimiento que aprecié sobre este modelo, publicado por el, entonces, joven profesor de Harvard Business School, en 1979, y revisada, varias veces, por él mismo (la última, en Enero de 2008), he decidido escribir un “post” sobre ello.
En esencia, Porter dice que la rentabilidad a largo plazo de un sector empresarial depende de la intensidad de 5 “fuerzas” siguientes:
- La amenaza de entrada de nuevas empresas
- El poder negociador de los proveedores
- El poder negociador de los clientes
- La amenaza de productos o servicios sustitutivos
Cambio estratégico vs. Equipo Humano
Cada vez me encuentro, más a menudo, con empresas (y otras instituciones) que cometen un error empresarial de base y que, además, si lo pensaran un tiempo mínimo, seguro que se darían cuenta y rectificarían: Tratan de hacer “cosas nuevas” con un “team” que no está preparado para hacerlas.
Cuando vamos a crear una empresa, lo que hacemos es estudiar el mercado y sus variables, ver a que clientes nos dirigimos, decidimos la estrategia a seguir y, entonces, adaptamos el equipo humano a esas necesidades, contratando los perfiles adecuados, etc. Esto, también, es la práctica adecuada cuando empezamos un nuevo negocio o división dentro de una gran empresa.
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El sueldo es importante...pero no tanto
Estamos en las semanas en que en la mayoría de las empresas se hacen las llamadas “revisiones salariales” y, además, cada vez a más de nosotros, nos fijan los bonus o parte variable del sueldo que se consigue en función de unos objetivos. Son días importantes para la parte “material” del año que acaba de empezar
Por ello, me permito hacer unas reflexiones sobre este tema ante el que nuestra sensibilidad es muy alta. La vida no cambia mucho por un 5% más o menos, pero es que no se trata sólo de este aspecto...el sueldo tiene mucho más implicaciones.
En primer lugar, me gustaría referirme a los objetivos de lo que llamamos un “buen sueldo” desde un punto de vista de una empresa, sin consideraciones (que, también, se pueden hacer) éticas o sociales. Así que una empresa busca, primero, que los “mejores” quieran trabajar en ella, segundo, que cuando ya los tiene, no se quieran ir a otro sitio, después, que esos tan “buenos” estén motivados y quieran ser los mejores y, finalmente, que, efectivamente, sean muy buenos y los beneficios de la empresa sean óptimos.
... sigue leyendoBuenos propósitos en la Empresa
- Las decisiones estratégicas se basarán en unos objetivos alcanzables, en los que todos estamos de acuerdo, y unos medios disponibles que cada uno aportará conforme a su presupuesto… y, por supuesto, los accionistas ya han fijado su rentabilidad mínima esperada
- Más del 90% de las decisiones del “día a día” se tomarán por “consenso” entre los responsables de los departamentos implicados
- Nuestros clientes son nuestros socios…así que pagarán más, pero recibirán much
... sigue leyendoEspecie Unica: Directivo de Club
Iba ayer, en el coche, camino de casa y escuché a Javier Clemente criticar a los dirigentes actuales de los equipos de primera división, diciendo que no saben nada de fútbol. Esto me recordó opiniones que, tanto en medios de comunicación como en conversaciones de bar, se expresan sobre que no es necesario para ser presidente de un club de fútbol u otro deporte tener grandes conocimientos del “negocio” sino que lo que hace falta es ser un buen “gestor”.
Pues, por una vez, estoy de acuerdo con “Javi”…, aunque por motivos distintos. El lo decía, probablemente, porque no le contratan y yo porque los clubes deportivos, considerados como empresas, en su gran mayoría, tienen una cuenta de resultados muy variable (alta volatilidad, que dicen los &ld
... sigue leyendoLa Tienda de la Esquina
Frío en Madrid…Parece que llevemos meses celebrando la Navidad…no me acuerdo cuanto tiempo hace que las “bombillas de colores” están iluminando nuestras noches....Estas son reflexiones de domingo por la noche a la vuelta de un “puente”.
Pero la vida sigue y no todo va a ser juerga y diversión, así que “al tajo”. Leo un post muy interesante de Dioni Nespral sobre los conceptos de “Misión y Visión” de las empresas. Estoy totalmente de acuerdo con él…No creo en estos conceptos; son modas que las grandes consultoras han vendido a las grandes corporaciones y que no aportan gran cosa ni a la estrategia ni a las operaciones de las compañías.
Al leer ese post (os recomiendo,
... sigue leyendo"White lie" económica
He estado, hoy, en una presentación de la situación de los mercados financieros, invitado por unos de los grandes bancos mundiales. Al ser para un grupo reducido de personas, hemos podido hacer preguntas y ha habido un coloquio muy interesante.
Me gustaría destacar un par de conclusiones que he sacado. La primera, ya obvia para mucha gente, es que la crisis financiera y crediticia originada en USA se ha trasladado a la economía real. El proceso por el que una hipoteca concedida en Oklahoma en unas condiciones de alto riesgo (bien por el cliente o por la propiedad a hipotecar) ha llegado a afectar a las decisiones de inversión de un empresario español es largo, pero comprensible y, en algunos días, escribiré un “post” sobre ello.
Pero, hoy, me gustaría destacar una segunda consecuencia de la situación creada. Las previsiones económicas fundamentales, es decir, crecimiento e inflación, se han modificado. Por ejemplo, para 2008, en Estados Unidos se espera un crecimiento del 1,8% mientras que en España no superará el 2,2%. Por el lado de
... sigue leyendoSeguridad vs. Libertad
Ayer me hablaba un íntimo amigo sobre su situación profesional después de seis años como directivo en una de las primeras empresas de su sector, siendo un hombre inteligente y trabajador, excelente profesional y mejor persona, compañero de universidad del consejero delegado, “sacado” de otro puesto de trabajo por el máximo accionista de la compañía,...¿A qué parece una situación ideal?.
Pues su “historia” era que estaba harto de su trabajo, de su jefe, ... Mientras hablaba con él, pensaba en su situación y me decía que no es nada rara, es casi normal (yo mismo la he sufrido) y qué es lo que podía hacer.
Mi primer consejo y, al mismo tiempo, casi ú
... sigue leyendo¿Beneficios o caja?...Y, además, no llueve
Leo un “post” en Economía Forense, muy corto, pero muy “jugoso”, sobre por qué fracasan las PYMES. Dice, con mucha razón, que la mayoría de las empresas se preocupan más de su Cuenta de Resultados (Diferencia entre ingresos y gastos) que del Cash Flow (Diferencia entre cobros y pagos).
Este “vicio” viene, en parte, de que se pregunta más a las empresas “¿Cuánto ganas?” que “¿Cuánto tienes?”. Especialmente, en las empresas que están en Bolsa y cuya cotización depende en gran parte de los beneficios (actuales o futuros) se mira mucho más la rentabilidad que la liquidez. Y es lógico ya que su acceso al crédito, normalmente, es más “cómodo” que el de las PYMES.
... sigue leyendoFraude en la empresa: Cuidemos la motivación
Leo un estudio de PWC sobre los fraudes económicos sufridos por las empresas y perpetrados por sus propios empleados. Me asombra y me asusta ver que casi la mitad de las más de 5.000 compañías encuestadas reconoce haber sido estafadas en los dos últimos años.
En dicho informe se dicen las razones más habituales para cometer el delito tales como, por parte del empleado, la avaricia, un modo de vida derrochador,o el poco compromiso con la empresa y, por prte de la empresa, la falta de controles o la ética poco clara. Como corresponde a este tipo de empresas consultoras, tienen una metodología excelente y su análisis del tema es exhaustivo, pero no se “mojan” en como solucionar, al menos en parte, el problema. Puede ser por dos razones: Porque no saben o porque
... sigue leyendoLenguas "muertas"...o no tanto
En una entrevista concedida a la Agencia EFE, José Antonio Beltrán, fundador de la empresa El Nombre de las Cosas, hace una reflexión sobre la evolución de los nombres de las empresas y de las marcas de los productos desde el inglés, de moda hace años, hacia palabras latinas y griegas.
En su estudio, se ve que entre las ciento veintiocho empresas que integran el mercado continuo de la bolsa española, sólo hay cuatro cuya denominación remita al inglés. Son Bankinter, Service Point, Jazztel -todas ellas añosas- y la más joven Vueling. Frente a ellas, sólo en este año, se han estrenado en el mercado Realia, Solaria y Criteria, que se suman a las también relativamente nuevas Logista y Dinamia y otras muy veteranas como
... sigue leyendoCrónica de un novato en Efindex
Recién llegado de Cáceres, un novato en estas lides como yo, os cuenta como lo vio y como lo sintió.
- A destacar la excelente organización de las Jornadas. Agradecer a todos los que las han hecho posible por lo bien que ha estado todo y especialmente a César Calderón de Las Ideas por su dedicación tanto en las Conferencias y Mesas como en las actividades “extraescolares”.
Hablar con los amigos...no es tan difícil
La amistad hay que cuidarla. Hace bastantes años, cuando empecé a trabajar, me di cuenta de que disponía de menos tiempo para salir con los amigos… ¡Qué tiempos aquellos de estudiante! Con la creación de la propia familia, la llegada de los hijos y el aumento de responsabilidades profesionales este tiempo aún se redujo más.
Además, entendida la palabra “amigo” en un sentido amplio y no sólo como ese circulo de tres o cuatro “íntimos” que todos tenemos (o deberíamos tener), uno que ya ha pasado por diferentes etapas de su vida tiene relación con personas del colegio cuando era niño, de la universidad, de las diferentes empresas y sectores donde ha trabajado, etc y, encima, es
... sigue leyendoLisboa: Constitución Europea sin referéndum
Parece que nuestros gobernantes europeos han llegado - ¡por fin! – a un acuerdo sobre el nuevo tratado que sustituirá a la fallida constitución. No voy a entrar hoy a analizar las consecuencias que tendrá para España este documento que se firmará en Lisboa en los próximos días.
Mi reflexión está relacionada con la profesionalidad de los políticos. Me viene hoy a la memoria el referéndum celebrado en España en 2005. Me gustaría saber el coste económico que tuvo para todos nosotros aquella parafernalia: Campaña institucional, campaña de divulgación con distribución de ejemplares gratuitos, publicidad masiva, actos en universidades y asociaciones profesionales, etc., los partidos políticos con m&iac
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